VB Devices es una empresa, con sede en Barcelona, que desarrolla, fabrica y comercializa productos sanitarios innovadores para medicina vascular. Fue creada en 2016 por el cirujano vascular Enric Roche, y por Federico Grego, ejecutivo y emprendedor con amplia experiencia en el sector biomédico, para dar solución a necesidades clínicas no resueltas en el ámbito de las intervenciones vasculares.
El modelo de negocio de VB Devices se basa en el desarrollo de soluciones innovadoras y patentables, la externalización local de la fabricación, y la comercialización global a través de una red de distribuidores exclusivos, sumada a la comercialización directa en mercados más cercanos, como España.
La empresa está desarrollando tres familias de productos, y en enero de 2021 se inició la comercialización en Europa de los dos primeros, VARIXIO y CRABCLAMP.
Su portfolio
VARIXIO
Su producto principal, VARIXIO, tiene el potencial de convertirse en el producto de referencia para el tratamiento de las varices, una patología que afecta a más del 25% de la población, y a más de un 50% de mujeres por encima de 50 años. La prevalencia de esta patología se manifiesta en más de 10 millones de procedimientos por año mundialmente, y un mercado que excede los $1100 millones y crece a un ritmo anual del 6%.
VARIXIO automatiza la preparación de espuma esclerosante para el tratamiento de varices mediante escleroterapia, estandarizando el procedimiento, añadiendo eficacia, seguridad y comodidad. Ya hoy, la escleroterapia es el tratamiento de elección en más de 2/3 de los tratamientos de varices que se hacen en el mundo. VARIXIO permite ampliar todavía más la aplicabilidad de esta técnica mínimamente invasiva, haciendo en la gran mayoría de casos, innecesaria la intervención quirúrgica para la eliminación de las varices.
VARIXIO inició en enero de 2021 su comercialización directa en Europa a través del e-commerce www.varixio.com, a la vez que VB Devices negocia acuerdos de colaboración comercial en numerosos países. Ya tiene contratos de distribución en más de 20 países. VB Devices facturó con VARIXIO €293 mil en 2021, y tiene previsto facturar cerca de €900 mil en 2022, y casi €2.5M en 2024. Los primeros indicadores de venta sugieren que estas previsiones son claramente conservadoras.
CRABCLAMP
CRABCLAMP es una solución simple y eficaz para garantizar que las guías y los catéteres permanezcan en su lugar durante los procedimientos endovasculares. Este dispositivo evita el riesgo de pérdida accidental de guías y contribuye al mantenimiento ordenado del campo quirúrgico, facilitando mucho los procedimientos en aquellas situaciones en las que el cirujano no disponga de varios asistentes. Esta ventaja se ha puesto de manifiesto especialmente en la situación actual de pandemia, en la que los equipos de personal sanitario están sometidos a más presión asistencial.
Este producto se dirige a un mercado mundial de aproximadamente 1,5 millones de procedimientos y, por ahora, no existe una solución comparable.
CRABCLAMP está en venta desde enero de 2021, habiéndose cerrado ya más de 10 acuerdos de distribución en Francia, España, Portugal, Alemania, Austria, Suiza, Italia, Japón y países nórdicos.
CUTNEEDLE
El dispositivo CUTNEEDLE, que está todavía en fase de desarrollo, añade seguridad, precisión, y simplicidad a las maniobras de acceso vascular, haciendo innecesaria la utilización de un bisturí (como exige la técnica actual).
Dado el potencial global de los productos que desarrolla VB Devices, el objetivo estratégico de la compañía es la venta o licencia de los productos a multinacionales de ámbito global que puedan maximizar su potencial. La actividad comercial inicial de VB Devices pretende demostrar una primera tracción comercial que atraiga a este tipo de compañías.
Todos los productos de VB Devices están protegidos por patentes internacionales en tramitación, habiendo sido varias de ellas ya concedidas tanto en Europa como en EE.UU.
Los recursos captados en la actual ronda de financiación se utilizarán para escalar la fabricación y mejorar los costes de los productos, desarrollar CUTNEEDLE y las extensiones de gama de VARIXIO y CRABCLAMP, y preparar el acceso a nuevos mercados, con foco especial en EE.UU.
Para ejecutar lo anterior, VB Devices cuenta con un equipo de 8 personas, que se duplicará en los próximos dos años, asegurando que disponemos en todo momento de la experiencia y capacidades necesarias.
