Siete stati invitati a un forum sugli investimenti o al lancio di un nuovo round di investimento e decidete di andarci per conoscere i progetti in cui potenzialmente investire, per fare rete con altri business angels o semplicemente per saperne di più su questo mondo. Già che ci siete, perché non sfruttare al meglio il vostro tempo e lasciare l'evento con una buona idea se le aziende che avete visto sono o meno adatte al vostro portafoglio?

Il problema e la soluzione

L'azienda ha spiegato chiaramente il problema individuato nel suo settore? La sua soluzione fornisce valore e soddisfa le esigenze del mercato? La soluzione è sostenibile a lungo termine? Dovreste anche chiedervi se questa soluzione migliora le alternative già esistenti sul mercato. Inoltre, a un certo punto della presentazione, l'azienda dovrebbe parlare dei suoi concorrenti e dei loro vantaggi rispetto a loro.

Il team di gestione

Il team di gestione è motivato a trasformare la propria azienda nel prossimo unicorno? Osservate il background del team: ciò che hanno fatto in precedenza darà loro più o meno credibilità e capacità di portare l'azienda al livello successivo. Per esempio, scoprite se hanno già creato altre startup nel settore e come sono andate a finire. investito Oppure se l'azienda è in cerca di finanziamenti, pubblici, privati... scoprite cosa succede con i fondatori, hanno un loro progetto?

Opportunità di mercato

Quando gli imprenditori parlano del mercato a cui si rivolgono, spesso usano cifre da capogiro per riferirsi al mercato mondiale o al mercato del Paese in cui intendono vendere il loro prodotto o servizio. È bene conoscere il limite del vostro mercato, ma ciò che dovete veramente sapere è quale sarà il vostro vero mercato nel breve termine e come pensate di raggiungerlo. La penetrazione del mercato non sarà la stessa se si tratta di un mercato vergine, dove la soluzione dell'azienda è la prima esistente per quel mercato, o se si tratta di un mercato già istruito e consapevole delle diverse alternative.

Utilizzo dei fondi

Come verranno utilizzati i fondi raccolti? Pensate che li useranno in modo saggio e con l'obiettivo di portare il loro prodotto sul mercato? A seconda della fase in cui si trovano, potrebbero aver bisogno di aumentare il team di vendita o di investire in infrastrutture per far crescere una particolare divisione dell'azienda che guiderà la loro crescita dopo l'investimento, ad esempio. Capire come verrà utilizzato l'investimento vi aiuterà ad analizzare meglio dove l'azienda vuole realmente arrivare.

Uscita dall'investimento

L'azienda è riuscita a convincervi di come poter recuperare i vostri soldi? Il moltiplicatore e la data di uscita dell'investimento vi sono sembrati ragionevoli? A parte una potenziale vendita a una società più grande o a un concorrente, ci sono altre alternative per recuperare il vostro investimento? Le ragioni per cui gli investitori professionali investono sono molteplici, ma su una sono tutti d'accordo: ricevere un ritorno sostanziale sull'investimento iniziale.